作为京津冀区域协同发展的重要组成部分，河北的作用不言而喻。因此很多专家预测，河北煤改电将成为继北京、天津后的另一个市场爆发点。
此前，热泵市场杂志采访了中冷盟常务副会长河北纳森空调有限公司董事长张中满先生。张总从行业视角就行业大势发表了自己看法，并详细的介绍了企业的发展历史和未来的发展规划。
李云平：据悉，最初您做的是房地产，为什么选择了暖通领域？纳森经历了怎样的发展历程？
张中满：房地产这个行业，给人的基本反应就是“富豪”“地产大鳄”等冰冷词汇，该行业需要大量的资源调动，竞争性极强。个人的性格不愿意在涉足这个行业，就自身而言，能够说是空调行业的外行人，当时立足于投资人位置，感觉空调行业大有潜力，所以最终选择投身了这个行业。
2012年12月13日，河北纳森空调有限公司注册成立；2013年6月6日纳森奠基；2014年10月纳森空调首批48台超低温空气源热泵机组下线交付。到现在为止，纳森分公司已经覆盖全国各省，是集中央空调、暖通设备的研发、设计、制造、销售、安装于一体的大型现代化、专业化的高新技术企业。
热泵产品有低温空气源热泵冷热水机组、热泵热风机、空气源热泵热水机、热泵烘干机、水（地）源热泵等节能产品。
李云平：近几年北方煤改电市场持续火热，我们地处京津冀的中间地带，您觉得纳森有何发展优势？
张中满：我们作为河北本土企业还是具有一定的优势的。一是位置优势，公司所在地距北京240公里、天津200公里、济南150公里、郑州350公里、石家庄120公里，地处五大城市中心区域，融入京津冀都市圈“三小时”。
现在煤改电都在北方，纳森在区位上就具备足够优势，比如在物流和运输方面和应对市场措施的及时性就会好很多；二是资源优势，我以前是做营销出身，客户资源广泛，经过几年的发展，纳森已经积累了很多渠道资源，特别是在北方，那么在煤改电的渠道推广上就有很大优势；
三是企业规模和总实力的优势，纳森占地500亩，每个车间占地20亩，11个现代化标准车间，具备多个大型实验室，客户来考察后能增加合作的信心，在产能上也有保障。可以说就目前的发展状况来看，北方清洁能源煤改电项目纳森占据着天时、地利、人和。
此外，我还是河北制冷行业协会的常务会长和中国制冷产业联盟的常务副会长及全国暖通空调行业联席会议的主席，这也方便我获取更多的信息和资源。我正在计划联合行业内的力量，联合建造一处大型工业园，联合一批志同道合的企业入驻，组建成一个集团公司，整体的产值能够达到几百个亿。
李云平：您能对纳森在煤改电领域的市场情况和取得的成绩进行简单的介绍吗？机组运作情况和市场口碑如何？
张中满：2017年纳森中央空调相继中标北京市延庆区“煤改电项目”、北京市顺义区“煤改清洁能源”、陕西省咸阳市“煤改电”、山西省壶关县“以电代煤”等项目。空气源热泵的安装和调试，取得了不菲业绩，产品抽检一次通过率、供货量、安装进度、使用效果等位居中标企业前列。北京煤改电项目中纳森做到了政府投诉零，机组返厂率零，受到了当地政府和用户的一致好评。
张中满：我认为河北、天津都将是煤改电快速地发展的区域。河北省对于“煤改电”政策的大力扶持，对空气源热泵企业的发展给予了最大的支持，空气源热泵市场占有率大增。纳森空调立足于地理优势，位于“京、津、冀”核心区域，无论在产品运输、工程服务以及售后体验等诸多方面都有着非常高的时效性，可以更加好服务于市场，使用户得到满足的需求。
同时，纳森人已经对2018年煤改电市场做好了充足的准备。纳森从2017年下半年就已经做好迎接市场挑战的准备，扩建了13600平米的中心库房，在销售渠道中建立了区域囤货商，同时扩建并落成了三条高效自动化专业生产线，无论在产品储备还是产品产能上都做好了充足的准备。
李云平：2017年，热泵热风机在河北和河南等地得到了广泛的应用，今年各大厂家更是纷纷推出热风机产品，您是怎么样看待热风机这样的产品的？纳森有无应对措施？
张中满：自2016年始，纳森就开始研发热泵热风机，2017年纳森空气源热泵热风机产品下线，并取得各类国家机构认证证书。热泵热风机作为一款制热效率高、改造更方便的热泵产品，备受用户的认可。市场方面，无论从零售市场还是贴补改造市场，产品用途灵活性更好方便，更容易被市场推广使用。
李云平：作为传统的中央空调企业，纳森在渠道方面是如何建设的？目前情况如何？对于渠道商有怎样的扶持政策？
张中满：目前纳森在全国30个省份建立了省级分公司，营销大军已超越600人。2018年将布局地级市的办事处，至少建立200个，其作用就是销售和服务，地级市再辐射县域及以下，从而建立起金字塔式的营销网络。未来，我们计划登陆2000个县级城市，达到最终目标——每个县都有纳森。
目前市场上同质化的产品太多，拼的就是客户体验，包括产品和服务，卖出去的设备一定要当做自己的孩子一样，不能说放着自己的孩子在外面不管，要以服务者的身份去做市场，并非单纯的卖产品。
另一个方式是从用户着手，让用户真正用的舒心，口碑起来了，自然就是一种很好的营销。纳森将产品放在一线，进行反向的推广，这样的话更有话语权，也更有说服力，后期将把渠道商全部转为售后服务，或者是仓储存货，来提升用户的体验。
张中满：我认为，未来5年将是空气源热泵的大市场，纳森也将迎来持续的稳定增长，争取在2018年实现营销额20亿的突破。北方市场是我们的重心，但是对于南方消费者而言，冬季舒适采暖不再是一种奢望，而将演变成冬季生活的一种常态。
未来，南方市场也是我们的目标，纳森的产品线比较齐全，在推广使用上纳森依据市场需求调整相应产品下线，纳森将会继续稳扎稳打，确保行业一马当先的优势，全产业链研发与制造平台将会为用户输送更多款高精尖新产品，全面布局空气源热泵采暖市场，在继续推进北方煤改电的同时，加大南方采暖市场的推广力度，南北方并驾齐驱。2018年初，纳森已在安徽中标了300万平方米的大项目。
目前，纳森的产品线已经很丰富，我们接下来将大力做品牌，比如今年的大小展会均有参加，还有就是赞助热泵商学院的活动，这是纳森品牌推广的一大战略，提高品牌的知名度和形象。另外，纳森资质齐全，已经具备硬件和软件的很多认证资料（如欧盟认证等），因此纳森热情参加全国各地中央空调项目招投标，使得纳森无处不在，深入人心。（来源/热泵市场）
